Экспорт на старте: узбекские компании делают первые шаги на международный рынок с помощью национального акселератора
2025-05-14 22:25:00 / Новости
Экспорт на старте: как узбекские компании выходят на международный рынок — первые кейсы национального экспортного акселератора
В 2024 году Министерство инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана вместе с международным экспортным агентством IMGR запустило первую акселерационную программу для поддержки компаний, которые хотят выйти на международные рынки. Из более чем 500 заявок отобрали 100 компаний из таких сфер, как текстиль, агропромышленный комплекс, стройматериалы и другие. Программа помогает компаниям подготовиться к экспорту: от оценки потенциала рынка до разработки коммерческих предложений и переговоров с клиентами.
Успехи участников проекта демонстрируют его эффективность: узбекские бизнесмены успешно используют полученные знания для выхода на экспортные рынки. Одни компании уже ведут переговоры с Amazon и Shopify, другие — осуществляют тестовые поставки товаров в Евросоюз. Предприниматели активно применяют технологии искусственного интеллекта для поиска международных партнеров и маркетинга, что способствует изменению подхода к ведению бизнеса в целом.
Mustang Tekstil: от внутреннего рынка — к стратегии экспорта в ЕС
Компания Mustang Tekstil более 10 лет занималась производством мужской и детской одежды для внутреннего рынка Узбекистана. Бренд был популярен в стране, но у компании не было опыта работы на международных рынках. Участие в акселерационной программе стало для команды важным этапом развития: они разработали чёткую стратегию, адаптировали ассортимент продукции и разобрались в логистике товаров за рубеж.
«Самое сложное — это не пошив, а выбор рынка. Мы пересобрали бизнес-процессы и поняли, где действительно можем быть конкурентоспособны. Сейчас фокус — Германия, Польша и Россия», — рассказывает генеральный директор Mustang Tekstil Ёкуб Ибрагимов.
За время программы команда:
• оценила экспортный потенциал;
• разработала экспортную стратегию;
• адаптировала продукцию под стандарты ЕС;
• подготовила экспортный питч и коммерческие предложения;
• наладила логистику и ВЭД по новым правилам.
Бренд впервые начал активно выходить за пределы СНГ. Переговоры о поставках уже ведутся, и команда готовится к подписанию первых контрактов.
«Ariya Teks»: из Аккургана — на Amazon
Текстильная компания из Ташкента Ariya Teks, которая производит футболки, спецодежду, постельное бельё и сумки, присоединилась к программе с целью выхода на европейский рынок. Сейчас компания ведёт переговоры с Amazon и Shopify, изучает американский рынок и полностью переработала свой диджитал-маркетинг: сайт, SMM и фотоконтент создаются с помощью искусственного интеллекта.
«Мы научились использовать искусственный интеллект: он создаёт фотографии, заполняет CRM, пишет презентации. Это дало колоссальный толчок», — делится Мирислом Усманов, генеральный директор компании Ariya Teks.
Компания применила:
• международную социальную сеть LinkedIn как B2B-площадку;
• информационный ресурс TradeMap для анализа потребностей в ЕС;
• автоматизацию маркетинга через GPT и Midjourney;
• сегментацию ассортимента под рынки России и ЕС.
Уже готов лонглист клиентов в ЕС, а участие в первой международной выставке запланировано на первую половину 2025 года.
DM Paper: Узбекистан как новый игрок в строительных материалах
Компания DM Paper из Самаркандской области, которая производит бумагу для гипсокартона, пришла в акселератор, имея прочные позиции на внутреннем рынке. За семь месяцев компания вышла на рынки Казахстана, Туркменистана и Азербайджана. Сейчас ведутся переговоры со странами СНГ, а также идёт изучение рынков Ирана и Афганистана. Успех компании основан на простых принципах: тестовые бесплатные поставки, гибкая ценовая политика и внимание к логистике.
«Да, российские конкуренты сильнее по качеству. Но мы выигрываем в логистике, скорости и условиях поставок», — отметил Акрам Рустамов, начальник отдела продаж компании DM Paper.
Компания провела:
• исследование рынков;
• анализ логистических цепочек;
• первичные тесты продукции в Азербайджане;
• систематизацию бизнес процессов ВЭД с помощью экспертов.
Turboplast: от внутреннего бренда — к экспорту в Россию и Казахстан
Turboplast — одна из ведущих компаний в Узбекистане по производству систем капельного орошения, труб и фитингов. Она стала участником акселерационной программы, чтобы разнообразить рынки сбыта и подготовиться к увеличению экспорта. На старте программы у компании уже были прочные позиции на внутреннем рынке, включая сотрудничество с крупными клиентами, и экспорт рассматривался как стратегически важное направление развития.
В рамках акселератора команда Turboplast:
• провела аудит экспортного потенциала;
• вышла на новых клиентов в Кыргызстане (поставки уже осуществлены);
• начала переговоры по крупным контрактам в России;
• подготовила доработанное коммерческое предложение, включая оформление, QR-коды и корректный бренд-контент;
• внедрила изменения в маркетинговые подходы — от каталогов до работы с агроблогерами и видеоконтентом.
Одним из успехов стало налаживание сотрудничества с международной компанией Indorama Corporation. Это позволило заменить часть импортных поставок на продукцию местного производства. Контракт заключили после активного общения в LinkedIn и адаптации предложений под требования заказчика.
Представители компании отмечают, что участие в акселераторе повысило уверенность команды в переговорах и дало доступ к инструментам, необходимым для выхода на зарубежные рынки.
«Ранее мы не были уверены, что можем выйти на такого клиента, как Indorama. Акселератор дал понимание, как правильно вести B2B-коммуникацию, адаптировать продуктовое предложение и выстраивать экспортную стратегию», — отметил Санжарбек Абилов, генеральный директор компании Turboplast.
На данный момент компания готовит поставки в Россию с перспективой расширения отгрузок в ближайший период, а также рассматривается возможность открытия дополнительного производства за рубежом при наличии стабильного спроса.
Почему это работает: взгляд организаторов
По данным оператора программы экспортного агентства IMGR, более 20 компаний уже заключили экспортные контракты и приступили к первым поставкам. Текстильный кластер занимает лидирующие позиции.
«Узбекистан демонстрирует высокий уровень конкурентоспособности в текстильной отрасли. Примеры таких компаний, как Mustang Tekstil, показывают, как знания и поддержка экспертов и треккеров в акселераторе способствуют успешному экспорту», — отмечает Екатерина Норкина, генеральный директор IMGR.
В рамках программы:
• компании прошли обучение по TradeMap и финансовым расчетам;
• получили обновлённый дизайн сайтов и коммерческих предлодений, стратегии для работы в социальных сетях (SMM) и актуальные прайс-листы;
• научились вести переговоры в LinkedIn;
• сформировали экспортные стратегии по ЕС и СНГ.
«Акселератор подтвердил высокий экспортный потенциал малого и среднего бизнеса Узбекистана. Компании продемонстрировали гибкость, высокую вовлеченность и готовность адаптироваться к международным требованиям. Мы отмечаем позитивную динамику по всем направлениям работы программы», — резюмировала Екатерина Норкина.
По планам Министерства инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана, акселерационная программа продолжается в 2025 году. Планируется организация дополнительных тренингов, вовлечение участников в программу конгрессно-выставочной деятельности Made in Uzbekistan. Также предполагается более глубокая работа с перспективными рынками Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.